近日，记者走进江西微驰自动化科技有限公司的生产车间，一台比乒乓球桌还要大的白色机器惹人注目。 

　　“这是震动刀智能裁剪切割机，主要用于裁剪皮革和布料，目前基本完成调试，即将发往深圳参加华南国际缝制设备展。此外，还有几台‘奔赴’其他展会的设备正在赶制中。”企业高管黄艳红介绍道。 

　　据了解，企业主打产品是各类智能裁剪切割机，裁剪切割机的多层高速切割刀头、物联网系统及自动排版等个性化功能使得企业的产品受到国内外市场欢迎。今年上半年，企业计划参加8至10场国内外展会进一步开拓市场。 

　　在江西，不少企业今年都将参加展会作为拉动全年销售的重要手段。 

　　江西登特口腔用品有限公司多年主营美白仪套装、牙齿美白贴、口腔印模等产品，产品远销90多个国家和地区，年营收超亿元。年初，企业搬进了新厂区，购置了不少新设备，产能提升至原先的3倍。 

　　“今年主要任务是做大销售，为了拿到更多订单，我们将参加国内外展会作为重点发力方向。”企业总经理秦俊远说。 

　　展会是让企业被“看见”的重要窗口。抓住产品“亮相”的机会实现订单“落地”则需要企业过硬的产品和优质的服务。 

　　近日，在广州举行的中国国际涂料展上，江西坤隆新材料有限公司的阻燃光固化树脂、水性光固化树脂两个新产品收获订单20个，订单总额200多万元。 

　　“不少参展客商对这两款产品比较感兴趣，它们属于环保新材料，主要用在家装建材等领域，有助于延长家具材料使用寿命。我们预计后续新增订单金额将达到3000万元。”企业负责人邹淦先说。 

　　展会时间短暂，“拿下”订单少不了会后“功夫”。回忆起企业打破“展会无成交”的那次经历，秦俊远感慨不已。为了一款超声波假牙清洁盒的订单，企业从展会遇到外国客商Lorin到收到Lorin第一笔定金历时一年多。期间秦俊远与对方远隔重洋，通过电邮反复沟通，邮寄产品小样、制定报价单、调整产品包装……终于赢得对方认可。

参加展览会的目的是什么？

      1. 了解同行信息，掌握同行发展趋势和规律，确定企业正确的发展战略。此外，一些行业展览会还举办了大量的行业论坛、研讨会等，通过这些会议，我们可以进一步了解行业信息。

　　2.考察当地市场需求和潜力。展览会汇集了世界各地的同行，我们可以清楚地感受到企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

　　3.通过与当地代理商的广泛接触，我们可以找到合适的合作伙伴。参展的人不超过两种，一种是推销产品，另一种是寻找产品。通过展览的公平和开放的平台，很容易实现双方的对接。

　　四、树立和维护公司形象，特别是在客户和经销商相对集中的地区或国家，展览会可以有效地提升公司形象，提高产品知名度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和帮助。

　　5.通过展会可以达到拜访客户的目的，一个企业在某一地区或国家的客户可能很多，当然比较分散，单独参观不仅成本高，而且效率低下，通过展览，所有的经销商或客户都可以聚集在一起，一个接一个地谈判，提高参观和谈判的效率。

　　6.通过展览，可以实现从贸易合作到资本合作的有效过渡。通过与客户、经销商或其他企业的面对面交流和沟通，可以激发企业的发展思路，更详细地了解企业产品市场，实现特定产品或技术上的资本或技术合作。

　　根据以上所述，我们可以知道，展览会的目的可以使同一行业相互了解，了解市场的规律和发展前景，同时也能增加有效的客户。

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