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2027年8月24–26日，印尼旗舰环保双展 Indo Water 与 Indo Waste & Recycling 在雅加达 JIExpo / 坦格朗 NICE PIK 2 同期联动，由 PT. Napindo 主办，覆盖水务、污水、膜法、泵阀、固废分选、资源回收、环卫与循环经济。厦门孚锐会展作为中国区授权组展方，提供一手展位、海外搭建、签证物流、翻译驻场与展后复盘，帮外贸团队把“去印尼摆摊”做成“带代理和项目线索回国”。

这个展会为什么值得去

不是泛绿色流量展，而是东盟最贴“市政+工业+渠道”的三类买家同场：

• 往届 IndoWater 口径：15888㎡、620 家展商、26 国、16000+ 专业观众、85% 为采购决策岗；

• IndoWaste 2026 口径：700+ 展商、23 国、17925+ 贸易观众、20000㎡；

• 观众构成：PDAM 市政水务、环境部/环卫主管部门、EPC 总包、棕榈油/造纸/食品工厂 EHS、工业园区运营方、本地进口商与东盟跨境经销商。

印尼刚需清晰：海岛海水淡化、市政污水改造、棕榈油/造纸废水、生活垃圾分选破碎、渗滤液、RDF 替代燃料、VOCs 与除尘——中国设备在性价比、交期、工况适配上对比日韩欧有明显空间。

老板视角：ROI 怎么算

别只盯“展位费/平米”。算获客成本与渠道杠杆：

• 典型首年配置：9–18㎡ 标展升级 + 2 人差旅 + 样品拼箱，总投入可控在十几万人民币量级；

• 预期产出不按“当场签单”算，而按 有效名片 80–150 张 + A 类买家 10–20 家 + 代理意向 3–5 家；

• 印尼代理一旦谈成，可覆盖马来西亚、菲律宾、东帝汶转口，比逐国参展便宜；

• 同期论坛放市政标讯与垃圾发电配套项目，现场能摸到项目时间表。

孚锐建议首年 KPI 写死：不追“爆单”，追“带回可跟进的 ASEAN 买家库”。

经理视角：展前 30 天清单

• T-30～T-25：锁展位图（主通道/水馆口/固废馆口）、定样机清单、报展商资质

• T-24～T-18：英文折页定稿（规格/口径/材质/处理量/认证/FOB 价区间）、样品发运、展台画面出图

• T-17～T-10：建“展前预约表”，孚锐协助发英文邀约给往届买家名录；话术分三档（代理 / 终端工厂 / EPC）

• T-9～T-5：签证材料、机票酒店、当地 SIM、WhatsApp Business 测通、收款二维码

• T-4～T-1：内部彩排破冰句、客户分层标签、每日复盘表、名片扫码字段（公司/国别/角色/项目名/采购阶段）

业务员视角：现场破冰 3 句话 + 分层表

不用背稿，先定性再切产品：

1. “Are you buying for a municipality, a factory, or distribution?”

2. “We run MBR membranes / abrasion-resistant pumps / shredder-separator lines — which matches your site?”

3. “Can I save your WhatsApp and send the spec sheet + MOQ right after the show?”

现场分层（直接打标签）

• A 类：有项目、有预算、能定供应商 → 当天约视频/厂验

• B 类：印尼/东盟代理商，要经销价与 MOQ → 48h 内发英文报价

• C 类：设计院/EPC 技术收集 → 留资料进技术简报名单

• D 类：同行/学生 → 扫码留公司名即可，不占跟进人力

名片别只收纸质：用扫码表单收 WhatsApp + 邮箱 + 国别 + 角色，回国才能进 CRM 跑起来。

孚锐会展差异化

不是“订位子发行程”的中介，而是环保出海闭环：

• 一手展位：主办方直连，按报名顺序锁主通道/中国馆

• 海外搭建：印尼本地工厂直控，标展升级/特装同做，少一层转包

• 签证物流：商务签文案、展品清关、拼箱到展台门到门

• 翻译驻场：中–英–印尼语辅助，不只陪拍照

• 展后复盘：名片分层导出、跟进模板、代理谈判要点、补贴材料整理

参展FAQ

水处理、泵阀、膜法、固废设备企业适合参加印尼环保展吗？

适合。Indo Water 覆盖市政/工业水处理、泵阀管件、膜、监测仪表；Indo Waste 覆盖分选破碎、压缩转运、RDF、渗滤液、资源回收。印尼进口依赖度高，中国设备适配热带工况与中等预算项目。

第一次出国参展怎么控制成本？

首年选 9–18㎡ 标展升级，不盲目特装；样品走拼箱；两人成团；提前 60 天锁机酒；用孚锐打包价替代分项外包，避免清关与搭建临时加价。

展会买家质量怎么判断？

看观众结构而非人头数。该展 85% 为决策采购岗，含 PDAM 市政、EPC、工厂 EHS、进口商；可让组展方提前给往届买家名录与配对场次来验证。

孚锐会展境外参展服务包含哪些？

展位申请与选位、展商报审、海外搭建、展品物流清关、签证指导、机酒地接、现场翻译、买卖家预约、展后客户分层与跟进支持、境外参展补贴材料协助。

展后怎么跟进海外客户提高转化？

48h 内分层触达：A 类约视频看厂/要项目参数，B 类发代理价与 MOQ，C 类进季度技术简报。别群发目录，按对方说的“project timeline / tender date”回扣需求点。

2027 印尼环保双展中国展团席位按报名顺序放位，主通道与入口包片有限。

展位图、报价单、展前 30 天准备表，找 厦门孚锐会展 · 余水玲

微信/电话：15159248015