成立于1998年的伯特利阀门集团有限公司在今年迎来了其二十周年的纪念日。值此之际，《阀门世界》团队有幸来到伯特利总部，素有“中国泵阀之乡”的温州永嘉县，对集团创始人兼董事长黄胜丰先生进行了采访，听他为我们介绍伯特利如何在竞争激烈的阀门市场赢得良好的业绩口碑，以及如何通过全面布局智能化、环保化、海外合作，迎来一个又一个精彩的二十年。

 1998-2018，从追风者到造风者..

     1998年年底，伯特利以API602锻钢阀进入阀门市场。用黄总的话来说，当时的伯特利可以说是“一无所有”，1999年正式投产之后，当年的产值尚不到2000万元。但那时，中国国内市场制造API602的产品为数不多，伯特利则抓住时机，精准切入市场，于2000年获准注册“BTL”商标；2001年升格为“伯特利阀门企业有限公司”；同年，伯特利已经进入中石油、中石化市场，成为其框架内的甲级供应商；2004年在巴西设立第一家国外分公司，正式打入海外市场；2006年荣获“机械行业制造500强”。彼时，其销售产值已从1999年的2000万元发展到2006年的3.5亿元人民币，增长了17.8倍之多。8年的时间内，伯特利的产值已在温州这个泵阀企业聚集地达到最高，黄总也将1998-2006这一时期划定为伯特利发展的第一阶段“快速成长期”。
    经历了“快速成长期”之后的伯特利并没有进行盲目的扩张，而是稳扎稳打地进入了“调整发展期”。2007年到2010年，伯特利连续三年获得温州市百佳企业、永嘉县功勋企业、纳税大户等荣誉称号。同时，在这一阶段，集团实施了投资多元化的战略，改进了组织结构，尽管期间经历了2008年国际金融危机的冲击，但企业扎实稳健的布局使其获得了平稳的发展，每年保持着10%以上的增长。
    在稳定向好的发展中，伯特利逐渐发现自身管理上的不完善。通过对策略的不断调整，企业也迎来了“转型跨越期”的第三阶段。截至2015年，伯特利已拥有自主知识产权的专利突破30项，一个技改项目获中央投资工业中小企业技改项目审批，荣获中国“国家火炬计划重点高新技术企业”称号，并有一个项目被列入国家火炬计划。除了着力于国内市场，伯特利更坚持“让民族品牌走向世界”的经营理念，积极开拓国际市场，在美国、德国、中东、俄罗斯、印度等主要国家阀门市场均占有一席之地，并有计划地继续扩展。
    2016年，伯特利在原厂附近投建了占地面积达近8万平方米的新厂，并已于当年6月份投入生产。新厂不仅在规模上令人称叹，更植入了完整的智能制造系统，将整个图纸、货物和机器连在一块，并植入MES系统，使装配和检测朝着流水线的方向发展，并以加工中心的整体统配为最终目标。伯特利的这个决定并不是无的放矢，据黄总介绍道：“首先，温州的土地非常紧缺，而这个工厂的建立为企业未来的发展提供了更大的空间和路线；其次，在国家政策的驱动下，越来越多的年轻人开始去往内地城市创业，也使得劳动力愈加紧缺；最重要的一点，当传统企业面临发展瓶颈时，数字化工厂及智能制造将是帮助企业转型，提高产品精加工精密度，保证产品品质的必由之路。”因此2016年伯特利数字化新厂的建立，与其说是之前发展的延续，更准确地说是根据国家政策、投资方向、行业动态、市场响应走入“新阀门时代”的创新之举。

于细微处成就品牌,从源头保证产品品质

    伯特利的产品以球阀和高性能的蝶阀为主，同时拥有闸阀、截止阀、止回阀、特殊阀等共50多个系列、几千种型号规格。以更好地服务客户为目的，伯特利从产品的源头就进行了精准的把控。事实上，很多中国阀门的应用表现不尽人意的主要原因都出在原材料上。因此，早在2005年，伯特利即开始布局原材料的铸件和锻件，先后投建、收购了优质的铸件厂，并保持长期稳定的运行。黄总说：“我们的目标是要做‘百年品牌’，拥有自己的铸造厂一方面能够保证产品的质量，另一方面也确保了供货时间，为企业的信誉和品质保驾护航，保障与客户之间长期稳定的合作。”
    黄总继续补充道：“目前，中国绝大多数阀门厂还没有进入整个设计包的设计里面。事实上，如果阀门设计师能够参与到设计包里面，对介质、流速、工况、压力、安装位置等有一个清楚的了解，那么在设计上也会有更充分的把握。不可否认，中国在这一方面的人才是比较欠缺的。因此，我们寻找合适的机会，将设计人员送到设计单位去学习与交流，不断提升他们的设计能力。”伯特利对研发十分重视，以低温球阀为例，伯特利的-196度低温侧装式球阀8寸300磅及600磅的产品已经通过测试，并应用于中石油项目上；但仍在积极地进行900磅1500磅的研发。
    一直以来，公司在研发上的投入占比都占据销售的重要部分，并同时开展产学研项目，积极与院校及用户设计单位合作。目前，伯特利成立了省级研究院，拥有科技人员40余名，其中高级职称9人，中级职称技术人员30多人，技术力量雄厚，被评为温州市首批企业重点创新团队。

以环保推动未来

    伯特利的产品主要服务于输气输油、海洋平台、加氢装置、LNG、低温行业。黄总表示：“未来，伯特利更将关注核电用阀，尤其还有环保清洁能源市场。”不仅如此，伯特利作为企业本身十分重视传统制造产业与境保护之间的协调关系。对于铸件厂的运行与排放，如工业三废等，企业有着一套完整的处理设备，并且在不断更新升级中。在环保方面，伯特利拥有很强的原则意识，从不松懈，顺应时代需求谋求长远发展。

专注阀门，不忘初心

    伯特利在中国国内市场占有较大的份额，是中石油、中石化、中海油公司油田、炼化、管道、储运板块的甲类供应商和框架供应商，并在天然气、精细化工、煤化工、电力行业拥有极高的声誉。发展至今，BTL品牌已是市场优质品牌。2017年在中国国家质检总局、中国标准化研究院等权威部门的审核下，认定伯特利品牌价值为2.68亿元。
    在伯特利自身的业务中，国内市场占据60%以上。据黄总介绍：“未来伯特利十分看好国内的天然气市场。与全球相比，中国的天然气开发程度不高，管线的发展大有潜力。锁定目标之后，我们就会一门心思将其做好，比说球阀这一部分，我们研发推出了上装式、顶装式、侧装式、分体式、焊接式、硬密封、软密封等，公司的技术团队投入了非常大的研发精力，也取得了很可观的成果。这里的‘可观’不是我们说的，而是由客户反应及市场表现来认定的。未来，随着我们产品自动化的程度越来越高，我们对品质和细节会越来越严格。伯特利注重质量、服务（售前、售中、售后）、技术产品、研发、根据客户工况进行特殊配套。把握住市场方向、产品定位与品质，是我们制胜国内市场的必要原则。

积极寻找海外合作伙伴

    尽管目前海外市场在伯特利的整个业务中的占比仅有33-35%，但也反映了伯特利在海外市场所能获得的更大可能性。一直以来，有多家国际石油公司对其整个产品进行了长期的考核和验证，并且伯特利已经开始服务于巴西石油公司、俄油、俄气等海外用户，除了标准产品外还供应特殊高压产品，如1.2米的焊接球阀、2500磅的8寸10寸球阀等。尤其，随着中国“一带一路”政策的引导，伯特利未来将侧重“走出去”，在原有的外贸基础上更上一层楼，进一步做大做强能源、化工两个市场。重点开发升级高端产品、加氢阀、低温阀、管线阀、海洋球境回阀等。
    事实上，历经20年的发展，伯特利在产品、研发及管理上已经相当成熟，优质业绩可圈可点。未来，企业将进一步拓展欧美等海外市场，全盘布局中最需要的是一个优秀的海外团队作为共同拓展品牌市场与知名度的合作伙伴，尤其是在北美市场。
    最后，黄总总结道：“作为中国企业，在工业化、城市化、改革和全球化四大力量的推动下，阀门装备制造业前景宽广。未来10年内，火电、核电、水电、大型石油化工、石油天然气集输管线、煤液化及冶金等重大工程建设配套的阀门新产品，将成为开发重点，可望领跑整个阀门市场的高速增长。随着“互联网+”时代的来临，未来行业要向智能化方向发展。在‘一带一路’政策的指引下，实施‘走出去’战略，力推智能制造，可持续发展，引领行业实现信息化，走向智能化。”

                                                      (《阀门世界亚洲》记者：王虹)